Gehaltsgespräch vorbereiten: ein Skript für beide Seiten.

Gehaltsgespräche scheitern an einer Asymmetrie: eine Seite hat sich zwei Stunden vorbereitet, die andere geht ins Gespräch ohne Anker. Hier ist die Vorbereitung für beide Rollen.

Als Mitarbeiter: drei Daten-Quellen.

1. Marktdaten: Glassdoor, Levels.fyi, Kununu · Range für deine Rolle in deiner Stadt mit deinem Level. Sammle drei bis fünf Datenpunkte.
2. Output-Daten: deine eigenen drei Lieferungen der letzten zwölf Monate mit konkreten Zahlen (Revenue-Impact, Cost-Saving, Team-Output).
3. Vergleichs-Daten: wenn möglich, eine Senior-Person in vergleichbarer Rolle (anonym) als Ankerpunkt.

Das Skript: Eröffnung in 90 Sekunden.

Eröffnung mit Daten, nicht mit Wunsch. "Ich möchte über mein Gehalt sprechen. In den letzten zwölf Monaten habe ich X, Y, Z geliefert. Marktdaten für meine Rolle und Erfahrung liegen bei A bis B Euro. Mein aktuelles Gehalt ist C. Ich schlage D vor."

Wer mit "ich finde mein Gehalt sollte höher sein" eröffnet, verhandelt aus dem Gefühl. Wer mit Datenpunkten eröffnet, verhandelt aus der Position.

Als Führungskraft: die Bewertung.

Wenn ein Mitarbeiter eine Gehalts-Anfrage stellt, ist deine erste Bewegung NICHT die Antwort. Sie ist die Frage: "Lass mich zwei Tage darüber nachdenken und auf die Daten schauen. Wir reden Donnerstag wieder."

In den zwei Tagen prüfst du: Performance-Daten der letzten zwölf Monate, Marktdaten für die Rolle, Budget-Realität, Equity-Komponenten. Erst dann kommst du mit einer Antwort · Ja oder Nein oder Gegenvorschlag.

Drei häufige Fehlentscheidungen als Führungskraft.

• Sofortige Zusage. "Klar, machen wir." Du lieferst es ohne Plan an die Buchhaltung. Du verlierst einen Moment der Klarheit über Performance-Erwartung.
• Sofortige Absage. "Geht aktuell nicht." Du sagst die Wahrheit zu früh, ohne nach Alternativen zu suchen (Equity, Sign-On, Bonus-Plan, Title-Bump).
• Verzögerung ohne Termin. "Ich melde mich." Du verlierst das Vertrauen weil die Person nichts mehr hört. Konkreter Termin ist Pflicht.

In der Challenge drillst du Gehaltsgespräche an deinen drei realsten Cases · als Mitarbeiter ODER als Führungskraft je nach Diagnose-Profil. WladBot spielt das Gegenüber mit den wahrscheinlichen Einwänden.