Drei Säulen der Überzeugung: Logos, Ethos, Pathos.

Aristoteles hat 350 v. Chr. das beste Persuasions-Framework geschrieben. Es heißt nicht "Persuasion-Framework", es heißt Rhetorik. Drei Säulen halten jede überzeugende Rede.

Logos · die Fakten-Brücke.

Logos ist deine Daten-Grundlage. Quartalszahlen, Marktbenchmarks, harte Vergleiche. Ohne Logos klingt jede Argumentation nach Hoffnung. Aber: Logos allein gewinnt selten · die meisten Räume sind nicht durch Fakten überzeugbar, sondern durch Fakten plus zwei andere Säulen.

Ethos · deine Glaubwürdigkeit.

Ethos ist warum DU der/die Person bist die das sagt. Erfahrung, Track Record, Position. Ethos baust du nicht in einer Rede auf · du baust ihn über Jahre und nutzt ihn in der Rede. "Wir haben in den letzten zwei Quartalen drei strategische Entscheidungen gegen den Konsens getroffen, alle drei richtig" ist Ethos.

Pathos · die emotionale Brücke.

Pathos ist der Anker an die Lebenswelt deines Empfängers. Nicht Drama, nicht Theater · sondern die ehrliche emotionale Konsequenz deiner Aussage. "Wenn wir diese Wette nicht eingehen, wirst du im Q4 erklären warum drei Kunden bei der Konkurrenz unterschrieben haben" ist Pathos.

Wann welche Säule dominiert.

• Engineering-Firmenrede: Logos dominant (70%), Ethos und Pathos je 15%.
• Investor-Pitch: alle drei gleich (33% / 33% / 33%) · wer Pathos fehlt, scheitert an Series B.
• Sales-Kunde Verhandlung: Pathos dominant (50%), Logos 30%, Ethos 20%.
• Krisen-Kommunikation an Team: Ethos zuerst (50%), dann Pathos (30%), zuletzt Logos (20%).

Engineering-Verantwortliche neigen zu Logos-Übergewicht. Founder zu Pathos. Senior-Berater zu Ethos. In der Challenge diagnostizieren wir deine Default-Säule und drillen die zwei anderen explizit.

WladBot zeigt dir nach jedem geschriebenen Skript wie deine drei Säulen verteilt sind. Du siehst sofort wo du nachjustieren musst.